《科技直男的第一个10年故事》

小说简介：一个科技企业的第一个10年故事

章节试读：

　　合宙是2014年开张的，今年是2024年，正好10年了。

　　合宙的发展很慢，发展10年了，都还没上市。

　　这10年来收获的最宝贵的资产，是长期一起奋斗的团队成员，以及跟合宙一起持续提升品质的合作伙伴。

　　合宙这10年，有很多故事，我想把这些故事，认真的讲给大家听。

　　合宙初创的几年，连续决策失误，经营陷入泥潭，但是很快通过差异化的产品经营，逐渐走向正轨，这其中的故事，参见《我的物联网大学》；

　　我今天的故事，从2019年讲起。

　　在2019年，合宙面临一个艰难的选择，让我，以及我的团队，陷入一种情绪，这是夹杂了期待，兴奋，恐惧，犹豫，患得患失的情绪。

　　这种复杂的情绪，持续了接近一年时间。

　　究竟是什么事情呢？

　　主要是产品路线的选择问题。

　　2019年，物联网模组的主流认识还是NB-IoT技术。

　　不知道 NB-IoT是个什么东西的读者，也不用担心，知道他是个技术的名字就好了。

　　NB-IoT是一种窄带的物联网技术，对这个技术，华为投入了极大的资源，推动了NB技术纳入了3GPP全球通信标准。

　　华为研发量产了基站，大批量在中国部署。

　　并且，收购了一家英国芯片公司，专注做NB-IoT的芯片开发。

　　2017年6月，工信部发布了《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》，于是，从这个时候，一直到2019年，几乎所有的媒体，都在很热心的宣传NB-IoT技术。

　　国家的扶持基金，也开始对采用 NB-IoT的设备，进行从资金的补贴，同时还对 NB-IoT给到政策的大力支持。

　　总而言之，NB-IoT技术制式，就是时代的宠儿，集万千宠爱于一身的物联网弄潮儿。

　　合宙在这个时候，主力产品线是2G模组和4G Cat4模组， WiFi模组也同时在经营。

　　2G面临几年后的退网， Cat4的市场也已经非常成熟，合宙再进一步的机会很小，WiFi模组也面临极度卷的状态，经营的空间也很小。

　　这个时候，合宙顺理成章投入 NB技术的开发，不是很好吗？

　　但是，合宙在这个时候，更加青睐的是一个叫做 Cat.1的技术制式，也就是 4G Cat1。

　　这个时候， Cat1还没有任何一家的芯片量产，落后了 NB产业差不多2年时间。

　　第一款Cat1芯片，仅仅是有望在2019年第四季度有工程样品，2020年第一季度有望量产。

　　这个时候，是尽快的赶上热潮，搭上 NB-IoT的快车，实现业绩的快速增长；

　　还是，忍住NB的诱惑，坚持自己的观点，继续固执己见，仅仅上马 Cat1项目？

　　有人问，合宙为什么不是两个都要呢？

　　毕竟小孩子才做选择，成年人是全都要呀。

　　要知道，合宙只是一家小公司，财力，人力，都不算强大。

　　如果2G， NB，Cat4， Cat1全部上马的话，要大幅度扩充人力，对管理水平是很大的挑战，运营的成本也会大幅度增加，经营风险一定会急剧加大。

　　站在理性的角度，合宙应该做减法，聚焦资源，把用户最需要的产品做到最精，给到社会更大价值的同时，合宙也能够健康发展。

　　这时候，从我的内心来讲，我是看好Cat1的前景，我不看好NB。

　　但是跟我采取相同看法的人，实在是太少了，我甚至找不到可以商量的人。

　　为了对抗这种孤独感，我陆续写了几篇文章，给自己壮胆。

　　我从各个角度分析NB的商业不可持续，并且论证 Cat1技术的商业合理性。

　　这几篇文章发出去之后，也没啥反响，没什么人理会。

　　更悲催的是，在一个IoT高峰论坛上，主办方邀请我做了一小时的发言，讲一下物联网的技术发展趋势。

　　当时的现场听众有几百个，线上直播的观众过万。

　　我感到机会难得，做了很详细的准备。

　　在演讲台上，我把 NB的技术弊端详细讲了一遍，把NB的商业不可持续性，也做了详细的说明；

　　同时，我对 Cat1做了大力推荐，明确声明 Cat1才是未来物联网发展的正道。

　　现场的观众反响热烈，很多人跟我有了强烈的共鸣。

　　然而，高峰论坛之后的媒体发布稿，把所有嘉宾的发言都做了如实报导，唯独只有把我的发言全部全部删除了，甚至连我的名字都没出现。

　　我终于明白过来，我支持Cat1，抑制 NB的观点，是不被社会的主流观点支持的。

　　那么这就是一个很严重的问题：就凭我们合宙这个百人小公司，去跟全社会的态度抗衡，不是妥妥的找死吗？

　　怎么办？

　　我陷入了深深的纠结之中。

　　我们公司当前的人员储备，绝对是不允许NB， Cat1， 2G， WiFi， Cat4一起做的，这么多产品线一起做，肯定做不好。

　　如果给出品质不够完美的产品，就会害了客户，这不是我们想要的。

　　在最关键的时刻，我们团队的同事，义无反顾的支持了我。

　　经过几个月艰难的讨论，2019年10月，合宙团队做出了最终决定：

　　All In Cat1。

　　我们放弃 Cat4模组，放弃 NB模组，放弃WiFi模组，同时， 2G也不再做新项目的决定。

　　这样，我们可以轻装上阵，专心把 Cat1做好，让客户能够放心用 Cat1去做产品。

　　做出这个决定的时候，我的内心是极度忐忑的。

　　虽然我很看好 Cat1技术，但是我也非常非常担心 Cat1的市场需求不按照我预想的方向发展；

　　我也很担心 NB市场爆发，让合宙错失发展机会。

　　带着这样忐忑不安的心情，每天的心都像揪在了嗓子眼，每天都感觉度日如年。

　　尽管如此，我们团队的产品研发动作，一点都没有落下，每天都在加班加点的赶进度。

　　2020年1月，疫情爆发，这是一个让每个企业陷入困境的灾难性事件。

　　合宙同事不为灾难影响，工程师们把调试设备带回家，回到家继续热火朝天的开发；

　　通过微信群沟通项目进展，通过视频会议来沟通细节；

　　在疫情好转，重新回到公司正常上班的时候，合宙的Cat1模组产品基本上就量产了。

　　2020年5月，合宙顺利发布了第一款 Cat1产品： Air724UG。

　　这款产品上市是团队花费了很长时间定义的，封装很小，品质非常稳定，功能也完善，上市几个月，很快就卖爆了。

　　甚至到了2024年的今天， Air724依然是一款非常流行的产品型号，每个月都有几十万片的销量。

　　这样的发展，终于让我松了一口气。

　　2020年，随着Cat1模组的量产，以及大批量发货，Cat1的优点很快就获得了市场认可：品质稳定，网络覆盖好，用户设备的实施成本低。

　　而NB呢？

　　也如期爆发了。尤其是在燃气表抄表，水表抄表的场景， NB很快就占据了主导地位。

　　这个时候，再复盘2019年的决策，如果合宙 NB和 Cat1两个全都做的话，可能就两个都做不好。

　　现在只做 Cat1，放弃 NB，保障Cat1的产品品质和服务品质，对客户，对合宙，都是双赢的。

　　假如合宙不做 Cat1，只做NB，也有可能会有业绩，但是 NB的各种缺陷，会使得公司的业绩很难长期持续。

　　就这样，发展到了2020年的第四季度，合宙Cat1模组的出货量超过了 300万片。

　　根据中国电信后台的统计， 2020年，合宙的Cat1设备在网的数量，是绝对的第一名。

　　我们团队的情绪也非常高涨，都觉得合宙走对了产品路线，抓住了时代的红利。

　　团队的每一个人，都期待在2021年大干一场，继续高歌猛进，拿到更多的市场份额，然后一鼓作气，上市成功。

　　然而，意外往往就是在你没有任何准备的时候，悄然发生的。

　　就在合宙团队热情满满，干劲十足的时候，意外，发生了。

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